Networking и с чем его едят

Я упоминал Networking еще в одном из сообщений еще год назад - теперь решил отписать, что это такое после года практики, т.к. штука эта меня очень заинтересовала и эта "привычка" - одно из самых полезных навыков, которые я приобрел за время учебы в АКШ.
Networking я бы определил как культура поиска, установления и развития контактов.
Вроде бы все очень просто - ничего особенного.
Но здесь в АКШ Networking - практика довольно формализованная.
В АКШ все бизнесмены вне зависимости от индустрии и должности уделяют большое внимание networking.
В плане бизнеса Networking – это поиск новых знакомств, общение с другими игроками на рынке и представителями других индустрий.
Например, я спросил Директора одной ИТ-компании, как он находит подрядчиков по разработке Программного Обеспечения.
Он говорит – «все через networking. Я посещаю разные конференции, завтраки и ужины для бизнесменов, общаюсь с людьми, узнаю, что они делают, какие проекты, какие клиенты, где закупают оборудование, где заказывают подряд и т.д.».
В АКШ специально даже проводят Networkng events – собрание, поводом к которому может быть выступление какой-нибудь шишки из крупной компании на тему развития бизнеса и т.д. И многие бизнесмены приходят на эти собрания не столько ради самого выступления, сколько с целью установить новые знакомства с другими посетителями. Я сам побывал на больше, чем 10 networking events и в темах выступлений уже редко нахожу что-то особенно новое. Но зато я встречаю и знакомлюсь с разными людьми, которые могут поделиться мнением, информацией об индустрии, связями и т.д.
В АКШ большая часть бизнеса и политика делается через networking. Люди таким образом находят заказы, сделки и на работу устраиваются. Даже в Америке «Связи решают многое».
В начале нас обучали networking для поиска работы/практики. У меня, как и у многих других студентов, возникала сложная моральная дилемма. "Как можно общаться с людьми только с целью получить от них работу?". Как то даже неудобно. Но потом изменил отношение к этому - с людьми надо завязывать контакты не для того, чтобы просить у них работу, контракт или еще что-то - а в первую очередь, чтобы узнать что-то новое - об их карьере, бизнесе, индустрии и т.д. А сами люди всегда рады поделиться идеями и свом мнением. Причем не всегда собеседник знает ответ на твой вопрос, но он может знать человека, который сможет ответить. Поэтому контакты полезно заводить с разными людьми из абсолютно разных сфер деятельности, на первый взгляд даже не подходящих.
Один раз звоню парню, который работает в одном хэдж-фонде - очень было интересно узнать о его работе в управлении инвестициями, а он: "о, привет, а я твое резюме в 9 компаний отправил знакомым". Так что важнее всего интересоваться людьми, а остальное приложится.
Перед каждой беседой готовлюсь - изучаю биографию собеседника на linkedin.com, где работал, чем занимался, изучаю компанию и индустрию, в которой работает собеседник. Все это помогает подготовить вопросы, чтобы разговор получился предметным и наиболее информативным.
Теперь когда есть возможность, всегда приглашаю интересных собеседников на обед. Когда сдавал экзамен CFA встретил одного индуса, который работал в банке Barclays в Сингапуре - "давай пообедаем, расскажешь про финансовые рынке в Сингапуре, а я про свою практику".
На практике стараюсь всегда обедать не один - приглашаю людей из разных департаментов компании, чтобы узнать об из профессии и разных аспектах бизнеса State Street.
И не обязательно надо только "брать". Проводил семинар по финансовой граммотности для низкооплачиваемых работников. Одна женщина имела вопросы о пенсионных вкладах. Я ответить не могу, но мой однокурсник проработал 5 лет в этой сфере. Просто из желания помочь, я налаживаю связь между этой женщиной и однокурсником - тоже networking.
Вообще думаю культуру networking'a надо развивать в Кыргызстане - в частности, думаю было бы полезным начать проводить networking events, куда приглашать бизнесменов, банкиров, чиновников - глядишь и у людей будут появляться больше идей и связей, что поможет развитию бизнеса в КГ :)

Зоопарк в Форт-Уорт

From Fort Worth - Downtown

Однокурсник пригласил с его семьей посетить зоопарк, а за одно помочь приглядеть за 9 школьниками.

Зоопарк - шикарный - жирафы, носороги, гипопотамы, гепарды, пингвины и другая живность.

Самое запоминающиеся - лев откашливался - слышно было на пол парка, дети от страха визжали. Представить сложно, как же громко лев ревет перед нападением.

Вообще часть американских школьников, за которыми мы приглядывали особо не интересовались живностью вокруг - переписка по СМС была важнее :)

From Fort Worth - Downtown